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会议室里

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优爱腾联合华策影视、柠檬影业等六公司发声明抵制演员“天价片酬”,新京报专访制片人、导演等多名业内人士,剖析声明影响和局限 视频网站炒高片酬又限“天价”,这出戏下步才关键

腾讯视频、优酷员工的冲突 根源在“一剧两星”

"项目方最近打算拍一部情感剧,类三生三世。名字为《前世今生千年情》,预计投资金额1000万。”

华策影视是A股市场里的“电视剧第一股”。那些在近年来成为大众们茶余饭后谈资的电视剧,很大一部分都是由华策影视出品的。

近日,优酷、爱奇艺、腾讯视频三家视频网站联合正午阳光、华策影视、柠檬影业、慈文传媒、耀客传媒、新丽传媒六大制片公司发出声明,宣称共同抵制艺人“天价”片酬现象,共同抵制偷逃税、“阴阳合同”等违法行为。此举在业内引发强烈震动,再一次将“天价片酬”、“阴阳合同”和“偷税漏税”等行业乱象推到大众面前,成为舆论热点。首都广播电视节目制作协会、横店影视产业协会、中国电影导演协会随后也都响应“限薪声明”。

@今日话题 @徒步三萬里

“美金?”

如前两年的《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》、《亲爱的翻译官》、去年和今年的《孤芳不自赏》、《三生三世十里桃花》、《射雕英雄传》、《夏至未至》,这些热点电视剧全是华策影视出品。

演员片酬是怎么到了“天价”的?为什么要限制天价片酬?到底哪些演员片酬高得吓人?声明出来之后,给业内带来了什么影响?业内人士怎么看待此声明?声明落实难在何处?新京报记者专访制片人梁振华、邓细斌、导演高群书、中戏教授胡薇及多位制片人、导演等,对这些问题一一解析。

5月10日,在某影视公司年度新剧推荐会上,优酷和腾讯视频员工发生了肢体冲突。虽然在其后的公关口水战中,两家公司均将责任指向对方,但由此我们也基本可以判定此次冲突乃是由语言冲撞升级而来。

“不,人民币。”

但我们也不难发现其中的特点,除了新《射雕英雄传》等少数电视剧风评尚可,其余的电视剧虽然有热点有话题,但往往其质量不被观众认可,在评分网站上的分数都较低。不过评价一家影视制作公司的盈利能力,不是看其作品的艺术水平,而是看买家是否买账、市场是否热衷。从这一点看,华策影视出品的电视剧无疑是取得了商业成功的,以上电视剧形成的热点效应,使得华策出品的头部剧占据了一大部分市场份额,在各大卫视的电视剧采购单里,华策出品的电视剧几乎都占据优势。

孙红雷

试想,在第三方企业的新剧推荐会上,两家处于第一梯队的视频网站工作人员在公开场合用语言攻击对手,这究竟该有多么大的仇恨?当然,互联网公司全武行事件也并不少见,此前外卖、O2O等领域已经多次发生过基层员工的肢体摩擦,但企业中层在有一定影响力场合大打出手真是十分少见。

“财娘子,你在搞笑吗?1000万能拍个片,拍个微电影还差不多。这种片怎么可能赚钱?”

但,与其出品的电视剧的火爆程度相比,公司整体的利润情况却显示出了不一样的结果。

据《新丽招股书》显示:2014年新丽采购《二炮手》,付给雨田影视文化有限公司劳务费2336.75万元。该公司法人王骏迪是孙红雷的老婆,可推断劳务费是孙红雷的片酬,《二炮手》共36集,故孙红雷一集片酬64万元左右。

视频网站仇恨究竟从何而来

不知道从什么时候开始,没有1个亿,请不要谈影视创作。虽然每一部新剧出来,都是此起彼伏的吐槽,但说真的,那都是钱堆出来的盛宴。砸入大笔的真金白银,购买知名IP 当红小星=成功的保证。

打造爆款背后的天价片酬

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来自公司2016年报

由2016年报数据可以看出,公司2016年营业收入比2015年增加了67.27%,但净利润仅仅增长了0.63%,表格中未显示的营业利润数据甚至是负增长。

也就是说,公司的经营规模,收入情况都在大幅增长中,但在利润方面却表现得不尽如人意。

而我又对比了近五年华策影视的毛利率、销售净利率的信息,结果更为明显:

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近五年,华策影视的营业收入和利润总额都在稳定增长。但其毛利率、净利率都下降了一倍,并且与同行业相比,同样以电视剧制作为主业的慈文传媒2016年毛利率为44.8%,唐德影视为52%,均比华策影视高出一截。

这背后的原因,其实和华策影视的战略有关。

两年前,华策影视推出了所谓SIP(超级IP)策略,大投入、大制作、大数据、大营销一体化的运营战略。我们可以看到,华策所出品的电视剧,几乎全部采用话题极强粉丝较为狂热的年轻明星,加上铺天盖地的全方位宣传,才达到其生产“爆款”剧的目的。

华策对于粉丝市场的研究可谓透彻,一部电视剧的质量和艺术水平很大程度上是不稳定的,难以持续和模式化。但明星、粉丝却是可以持续模式化生产的。

但与爆款剧带来的收入同时降临的,是明星片酬、营销推广等成本的大幅上升。

华策影视2016年报显示,去年公司收入排名前4的电视剧分别为《孤芳不自赏》、《夏至未至》、《射雕英雄传》、《三生三世十里桃花》,贡献的收入分别为4.39亿、3.73亿、3.40亿、3亿。

然而,上述电视剧的明星片酬也是惊人的。比如,《孤芳不自赏》中的男女主演钟汉良、杨颖,《三生三世十里桃花》的主演赵又廷、杨幂,都被曝出片酬上亿。而为了占据我们眼球,公司花在各种渠道的营销上的钱想必也不是小数。

而在四五年前,这样的片酬是难以想象的。甚至在现在,很多演技派的演员拿到的片酬,比起这些一线鲜肉只能算个零头,鲜肉们所带来的粉丝和流量,绝不便宜。

因此华策影视在不断扩大经营规模的同时,也被自身的策略所限制。但从2017年的《射雕英雄传》来看,华策影视应该也在想办法开辟新的方向,这部剧启用新的年轻演员,以此避开了热门演员的天价片酬,最终因为电视剧本身的质量不错,取得了很好的成绩。

周迅

根据相关媒体披露,腾讯视频和优酷交手的场合为华策影视旗下的克顿传媒的活动,这家公司也是《三生三世十里桃花》《孤芳不自赏》《何以笙箫默》等热门影视剧的制作方,其作品特点为:1.全明星阵容,刘恺威、杨幂、唐嫣、赵又廷等收视保障明星的演出率极高;2.作品受众年轻化,从《爱情公寓》到《光年》《孤芳不自赏》等,受众基本为90以及是00后。

“只需要1000万,是因为这部剧没有请明星,都是一些老戏骨,戏演的很好。拍的话剧,场场叫座。剧本虽然不是知名网文小说,但是从网文评奖赛中选出来的,很是吸引人。”

更改会计处理方式的背后

除了影视剧的成本居高不下的问题,华策影视在年报的经营数据还受到另一个因素影响:应收账款。

年报显示,2016年华策影视的应收账款为28.74亿元,相比去年的19.46亿元,大增47.69%。而2016年公司的营收总额为44亿元,可见收入的一大部分,都处于应收状态。

于是,2017年3月,公司变更了坏账计提的比例,间接影响了报表利润。通俗点说,就是别人欠了公司这么多钱,但总有一些人还不上钱,公司为了保证数据可靠,就要预估出这个比例,会计处理上就得把这部分记为“坏账计提”。

就是说,以前提的多,利润表的数字就会少,今年计提得少,利润数据就会相应增加,这个改变已经体现现在2017年一季度报表上了,一季度公司营收下降11.6%,净利润却上升了23%,这其中很大程度上受到账务处理的影响。但公司表示此前旧的处理方式影响了真实性,更改是为了纠正。

不过细看2016年华策影视应收款的欠款方,乐视赫然在列且位列第二,令人忍不住隐隐担忧。这笔钱能要回来吗?

据《新丽招股书》信息显示:新丽传媒2016年付给天津欣喜相逢文化传播有限公司《如懿传》剧组劳务费5350万,“据合同约定,欣喜相逢介绍邀请周迅出演《如懿传》并保证周迅参演”,因此这部分钱可以看作是周迅的片酬。

显然,克顿传媒的作品与网络视频平台有着较高的契合点:年轻化。其作品在网络视频平台动辄数亿的观看量也确实是视频网站的核心竞争力,换言之,谁能抢到足够多的年轻化优秀作品谁也就有可能在下轮的行业洗牌中增加胜算筹码。

“话剧,演的再好有什么用?他知道什么是镜头感吗?她能带来收视率吗?而且网文大赛,能带来粉丝吗?有知名度吗?财娘子,你这项目什么都没有,是要做善事吗?"

总结:

1,在国产电视剧制作方面,华策影视是龙头企业,实力不俗。

华策影视实施爆品战略以来,公司加大对头部剧的投入,在2016年度电视收视前十名榜单和网络点击前十名榜单均占比达到30%。2017年开年,公司在一季度收视前十名榜单中的占比仍然保持了30%的占比。

2,SIP的模式虽然带来了爆款和高收入,但其成本也居高不下,影响了公司利润。

3,2017年一季报的净利润增长,更改应收账款会计处理方式的因素很大。在乐视欠影视公司的款项里,华策影视名列第一,金额为3.63亿元,由于没有看到相关新闻,只能看做一个隐患。

赵薇

如今,单集过千万的视频版权已经司空见惯,而就在2011年《甄嬛传》单集版权也就在30万元,仅五六年时间,电视剧版权费用增长近30倍

是啊,从几何起,若不能赚钱,1000万拍片,故事讲得再好,可不就是一个的笑话。虽然早年并不是这样。以《人在囧途》为例,2010年6月,以800万元的投资赢得4650万元的票房,成为小成本喜剧的票房黑马。

2014年新丽传媒付给《虎妈猫爸》剧组劳务费4279.25万元,赵赵影视文化工作室的法人是赵薇,可以推测这部分劳务是赵薇的片酬,《虎妈猫爸》共45集,故赵薇参演《虎妈猫爸》的单集片酬为95万。

但即便价格疯涨,视频网站仍大打出手争夺版权。其根本在于,大制作全明星阵容片子比例太少,物以稀为贵,一旦面向市场出现务必争夺,否则将错过平台发展良机。

我们总听说影视投资很有潜力。从网络点击量看:《亲爱的翻译官》百亿,《微微一笑很倾城》180亿,《锦绣未央》245亿,《三生三世十里桃花》高达370亿。可即便是拍出当红电视剧的上市公司:华策影视,也并不如大家预期的赚钱。

倪妮

是该反思“一剧两星”了

从16年报来看,华策影视收入排名前4的电视剧,分别是《孤芳不自赏》、《夏至未至》、《射雕英雄传》、《三生三世十里桃花》,贡献的收入分别为4.39亿、3.73亿、3.40亿、3亿;部分单集售价过千万元。公司年营业收入44.45亿元,净利润4.78亿元。

根据华策影视2017年年报显示,公司前5名供应商中,南京云鹰低飞影视文化工作室的法人为倪妮。华策与倪妮合作了《天盛长歌》,由此可推测倪妮参演《天盛长歌》的片酬为9777万。

2014年4月,广电总局出台“一剧两星”政策,具体为:同一部电视剧每晚黄金时段联播的综合频道不得超过两家,同一部电视剧在卫视综合频道每晚黄金时段播出不得超过二集。在此前十余年,一直采用的是4 X播出模式(4家卫视联合地面频道联合采购电视剧)。

再翻阅下过去的年报,华策影视在2010年上市。2011年-2015年,净利润一路高歌猛进:1.54亿、2.15亿、2.58亿、3.90亿、4.75亿。但16年4.78亿,似乎停滞不前了;上市影视公司一年的净利润,似乎还不如女明星一年的片酬?

钟汉良 江疏影

该条例对整个影视行业影响极为深远,联合采购方的减少造成电视台方面采购成本的急剧攀升,二三线地方卫视已经不再有能力争夺热门的电视剧首轮播出权,联合采购方的减少,使得制造方的卖片压力也随之增大,于是出现了两种导向的影视剧投资思维:1.小成本电视剧,专供二三线卫视采购,这也是抗日神剧这几年兴起的重要原因;2.全明星阵容,专供一线卫视和视频网站,为降低风险,每年立项少之又少,一旦上市便是市场追逐对象,如无意外,此次两家视频网站争夺的应该就是此类影视剧。

爆款不断,为何公司利润停止不前?

根据领骥影视2016年年报显示,上海花花影视文化工作室的关联人是钟汉良。上海江疏影影视文化工作室的关联人是江疏影,领骥影视付给两位演员的劳务费,可推测分别为5000万和658万,相差近10倍。

随着“一剧两星”政策的施行以及线上视频网站的崛起,电视剧行业结束了由《渴望》到《金婚》20年来家庭伦理剧主流的时代,张国立、蒋雯丽等上一代“霸屏”优秀演员开始让位给杨幂、唐嫣,主打年轻人的玄幻、青春偶像开始成为电视剧投资的最热门领域,此类作品在线上容易获得年轻人市场,据媒体披露,线上版权价格已经开始高于卫视。

一、明星“天价片酬”

霍建华

国内影视剧同质化的问题就此种下。

近年明星片酬以坐火箭的速度飙升,导致电视剧的制作成本也一路攀升。好比鱼头涨价,剁椒鱼头自然也要涨的。《孤芳不自赏》中的钟汉良、Angela baby;《三生三世十里桃花》的赵又廷、杨幂,都被曝出每人上亿的片酬;即便是《夏至未至》,郑爽也被爆出片酬高达8000万。

新丽付给东阳横店连俊杰影视文化工作室《如懿传》剧组劳务费5071.70万,连俊杰曾经是霍建华“华杰工作室”的总经理,因此这部分钱可以看作是霍建华的片酬。

仅几年虽然荧屏上热闹非凡,但仔细回顾却难有经典作品出现,收视率优秀的电视剧基本以年轻化作品为主,即便有敢于尝试多元化作品也未必有好结果。

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陈晓

近日热播的《白鹿原》,制作方投入了2.3亿元人民币,其中江苏卫视和安徽卫视联合采购2.4亿元,乐视网作为线上独家播出方支付版权应该不少于1.2亿元。

如果要拍一部,依赖偶像流量的IP古装剧,明星片酬约在1-2亿,制片成本则要2-4亿,可能要拿走50%-75%。若是成本不到1亿,就好比买不起鱼头,那餐厅也只好不卖这份菜。

报告同时显示,华策对东阳欢娱影视的采购额是6887万,而在报告期间,该影视公司旗下的艺人陈晓与华策合作了《独孤皇后》,故推测陈晓参演此片的片酬是6887万。

咋一看《白鹿原》制作方收益确实不错,但从结果上看,此种运气很难再有。

然而,由于当红明星有超高的人气,制片方不论是将播放权,卖给电视台还是视频网站,都是重要的谈判筹码。

陈坤

根据5月12日省级卫视黄金剧场电视剧收视率显示,当天江苏卫视《白鹿原》收视率为0.546%,而当天收视冠亚军均为《欢乐颂2》,其中浙江卫视以1.925%的成绩位列榜首。舆论普遍认为《白鹿原》收视成绩较差原因在与大IP电视剧《欢乐颂2》撞期,但事实是《白鹿原》收视率不仅低于《欢乐颂2》,亦低于湖南卫视的《思美人》和深圳卫视的《云巅之上》,均是年轻偶像出演作品。

因此,即便会降低利润,也不得不被迫让步。客户就是爱吃鱼头喂,没有鱼头,说不定播放权都卖不出去....

东申童画的法人是陈坤,注册于2010年,陈坤和华策合作仅一部《天盛长歌》,推测陈坤的片酬为6890万,也有可能部分片酬以股份的形式参与投资。

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二、日常开支

现状

再看线上,虽然只播出7集便在乐视网创造了6亿多播放量,单集播放量为8500万,但再看《三生三世十里桃花》,其在爱奇艺一家的播放量便高达103亿,单集播放量高达2.6亿。

除去天价片酬,日常开支也是必不可少的。清汤豆腐必然寡淡无闻,只是食客吃腻了山珍海味,偶尔为之。若要色香味俱全,需先用鸡肉熬汤,添扇贝、鲜笋,撒上葱花、盐。

“天价”并非全部以片酬结算

有着强烈的文化内涵的《白鹿原》在商业上是明显难敌青春化作品的。

早年拍《西游记》,唐僧统共才拿了2000元,虽然在当时也是多的。但现如今,不管是前期的IP、编剧到演员的片酬、服装道具,后期剪辑、5毛特效;剧组的交通、食、宿都要花钱。

此次声明表示,单个演员的单集片酬不得超过100万人民币,其总片酬最高不超过5000万人民币,既规定了演员片酬的最高值,也规定了片酬的纳税主体是演员方。但是演员片酬的具体数目,在各大影视公司披露的年报、财报、招股书等公开信息中,很难确切查明具体数据。原因如下:

如此,我们观看此类电视剧的概率必将进一步减小。

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其一,很多演员在影视公司中占有股份,到底算商务投资还是有一部分片酬以股份形式结算,有待进一步考察。如《新丽传媒股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》(申报稿 报送日期2017年6月20日)(后简称《新丽招股书》)中显示,演员海清和李光洁都是新丽传媒的股东,分别出资300万和100万,占股比例分别为3.3333%和1.1111%。

“一剧两星”政策的滞后性

华服、桃花好花钱滴

海润影业年报显示,孙俪股份占注册资本总额的6.21%,为公司第三大股东;赵丽颖、郭涛、刘诗诗、高云翔等演员皆在海润股东名单中。

当然我们不能由此完全否定“一剧两星”的价值,在“4 X”时代,电视剧的播出市场也极为混乱,2009年《我的团长我的团》四大卫视的收视大战,《新三国》播出时某卫视的8小时连播,这显然并非是正常的电视剧播出环境。

想要出爆款,即便销售价格既定,但公司仍会额外有些开支,虽然会减少利润。

其二,很多演员名下注册了多个影视公司,剧组劳务以何种形式打入哪家公司的账户,也很难查询。

“一剧两星”政策的制定其出发点也基本是好的:1.降低电视台收视率大战发生概率,四家变两家,竞争压力减少;2.遏制明星天价片酬的增长,电视台联合采购方减少,电视剧的制作成本也随之缩水,明星片酬的增长态势也就自然被压制了。

比如三生三世,拍摄结束剧组解散,因各方都认定有提升空间,又再拍了2周。且不说人员费用,就单夏天拍片,摄影搭棚、空调电费便是百万打底的开销。

其三,据《新丽招股书》显示,“拍摄成本、演职人员劳务及相关支出主要以银行转账、少量现金等方式进行结算。”其中现金结算的部分也很难查明具体数目。但是,可以根据已经披露的公开信息,推测出演员片酬的大致范围。

但事实是,在政策的制定过程中,恰恰忽略了线上视频平台的变量因素,这便造成了联合采购电视台虽然减少,但视频网站开始成为采购大户,恶性竞争由电视台转至视频网站,而由于有视频网站兜底,具有市场号召力的明星片酬近年更是节节攀升,SMG影视剧中心主任王磊卿曾对外披露“2016年一年时间内,一二线演员的片酬增长了近250%,在一些更为倚重流量偶像的IP大剧中,明星片酬在制作成本中的占比甚至升至75%”。

三、收入来源

揭秘

政策制定的滞后性 ,“一剧两星”的目的基本完全没有实现,且严重恶化了当前的影视剧创作环境。

影视公司就好比是工厂,电视剧是生产的饮品。饮品是不能给工厂带来利润的。带来利润的是,是将饮品卖出去的人。工厂需要不断招聘人才,研发符合市场需求的饮品,以期待更高的销量和利润。

流量演员开价三年最多涨10倍

“一剧两星”政策之下影视剧创作日益年轻化,大制作全明星作品又极为稀有,为争夺有限的资源,腾讯视频和优酷发生冲突一点也不意外了。

卖给谁呢?总不好粉丝一人100元,合伙买一部电视剧吧?何况也没有放映平台和播放权,所以都卖给电视台和视频网站。

2015年,知名制片人X在筹拍一部玄幻古装大剧时,大部分流量演员片酬已达四五千万左右。他选择了当时刚凭借玄幻IP剧走红的某小花和某小生,“那时他们的价格才1000万出头,现在早就不是这个价了。”制片人S也透露,几年前他曾筹备一部都市剧,女主角请的是郭碧婷。虽然当时电影《小时代》已经令其身价倍增,但郭碧婷只开1500万片酬,“这是比较正常的一个价格。”

早期采用“4 x”:4 家电视台,一起购买电视剧的首轮播放权。比如某部电视剧200万一集,真是太贵了。但通过四台联播,即便制片方开出每集320万,每家80万元也是划算的。制片方更是喜闻乐见,本来只想卖200万,可以卖320万;抬高单集报价,各项开支宽裕,演员的片酬飙升。

三年过去了,一线流量明星价格已经翻了至少2倍,最多的甚至涨了5-10倍。S透露,他所知道的如今市场中的最高片酬,是一部一线导演执导的都市剧,某一线女星以一亿八千万片酬成交。而某知名男演员6年前片酬200万,但今年年初凭借某档综艺一夜爆红后,片酬已开到7000万,“简直比开煤矿还要挣钱。”

但这也存在一定问题:“千台一剧”,还记得每年暑假的《新白娘子传奇》吗?

那演员究竟是如何为自己定价的?据悉互联网市场通过实时大数据计算出如今一二三线明星的排兵布阵,“在名单里的就是玉,出了名单就是白菜。目前一线流量至少30个人”,一位不愿具名的制片人B透露。

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而演员和团队对于自己的市场热度也有所耳闻,他们同样会根据找来的剧本量、涨片酬的频率等来报价格,“他们不一定会对标某个艺人,有时候就是瞎报。”据悉,胡一天的片酬约有5000万,黄景瑜涨到了7000万;某位今年上半年爆红的新晋偶像,目前片酬已经报到5000万。“但就是有人买单。”

目前,国内电视剧的产量大约为每年15000集,而电视台一年的播放量却还不到1/3,七成电视剧在拍完后便石沉大海。因为,“4 x”极大浪费了电视台的资源,所以15年1月1日起,广电总局实行“一剧两星”:一部电视剧,联播的频道不得超过两家,每晚播出不能超过2集。

目前市场中当红女艺人的总体片酬比男艺人要低很多。知名制片人X透露,目前视频平台公认的一线女艺人是赵丽颖、杨幂、迪丽热巴、唐嫣,其中周迅、章子怡这样的电影咖不计在内。但如果拿鹿晗和杨幂相比,仍是鹿晗的市场价值更高,“因为女性观众仍是如今互联网的主体观众。”

对于单家电视台来说,购买一部看好的电视剧,费用增加了;买来在同时段,也需要与其他电视剧竞争。因为电视台在买电视剧播放权时,很少有先审再买的,都是电视剧还没制作出来就买下了。

但也有一些演员遇到自己喜欢的剧本,不惜自降片酬。B透露,例如某Y姓当红人气组合成员,虽然粉丝量数以千万计,但片酬远低于他的火热程度,“没有突破5000万,同量级都比他高。”而另一位偶像艺人曾受邀参与周星驰的网剧,当时片酬为他涨了3000万,但他最后仍不计片酬选择了另一部戏。

若是收率率差的,看这部片的观众少,广告收入则不足以覆盖买片的钱,这项投资,以失败告终。第一轮播完,一切就结束了。若时收视率高,便会有未播放的电视台,来购买复播的版权。

1 片酬超高原因

在有限的预算内,为了增加高收视率的几率,只好购买大制作、强IP、众明星的电视剧。为了迎合电视台,制片方也会倾向于制作胜算更大的电视剧,因为这类剧,在开拍时,就已经将成本收回。

视频网站“烧钱”入局惹的祸

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片酬急速地上涨,与视频网站的兴起息息相关。在以电视台为主导的购片体系中,天价片酬很少见,主要与电视台购片的天花板有关。近年来,卫视的广告大幅缩水,卫视购片已经不太会完全考量咖位,且每家卫视购片价格均有最高上浮线,“据我所知,如果是一剧两星,一个台的上线应该是单集400万,这已经是顶级了,目前还没有剧触到这个价格。《如懿传》卖了单集300万已经是很高的价格了。”制片人S表示,购片价格整体偏低,制片方必然会更多考虑成本,演员的价格也会根据市场价值调整。

《琅琊榜》的制作成本在 1.1 亿左右。据说卖给电视台的时候,单集售价大概在 600 万左右,所以 54 集的单轮版权收入就有 3 亿,再加上网络、海外版权,收益已经远远超过成本。

但随着视频网站入局,优酷、爱奇艺、腾讯视频三家视频网站争相对市场中的头部资源进行掠夺,购片价格超过单集800万的并不少见。而单集价格有一部分原因正取决于演员的咖位。制片人B透露,一开始剧方会先拿着剧本到视频平台进行评估,剧本通过后,平台会根据制作团队和演员阵容再预估购片价格。“一二线演员的购片价格区间非常大。”制片人B说。视频平台需要考虑会员拉新率和招商率,因此“流量”一词应运而生,演员是否会演戏、经验是否足够,开始不再是第一考评因素。

范冰冰主演并投资的电视剧《武媚娘传奇》,号称花了 3 个亿。它的首轮播放权就卖了 2.68 亿,视频网站独播权卖给乐视网,又挣了 7800 万元。

制片人B举例,若采用一线流量艺人的作品,视频网站会出单集700万-800万左右的购片价,二线艺人阵容的价格则直接砍掉一半,变成300万-400万一集,“比如50集的电视剧,一线流量出演,片方可以拿到4个亿,但换一个别的阵容,就只有1个多亿,中间相差2个多亿,哪个艺人也开不到这么高的价啊,艺人抢夺战就是这么开始的。”B表示,通常制片方在开机前早已经把账算好,无论演员片酬多少,平台出的购片价格大部分都可以覆盖掉,天价片酬才由此开始成为常态。S表示,五、六年前,某知名男演员片酬才200万,但他在今年年初参加了某档新型综艺引发爆款话题后,其片酬如今已涨到7000万,“总有人给他买单。一旦流量好了,不少剧方就会争抢他的档期,很多都是价高者得。”

赵丽颖和霍建华主演的仙侠剧《花千骨》,总投资达到了 1.05 亿。它的收视率 2.784%,网络播放量也突破了 200 亿次,尽管很多人吐槽5 毛钱特效,但并没有影响《花千骨》给慈文传媒带来了近 2 亿元的收入。

制片人S告诉记者,一部戏如果演员片酬预算两个亿,1.8亿给了主角,剩下的所有演员只能拿2000万。相当于有的人4个月只能拿20万块钱,有的人可能赚一个亿。如果按劳动价值来看,这确实不公平。但如果用市场价值衡量的话,还真不能说不公平,因为一线演员的市场价值就是新人的一千倍,这是一个纯市场行为,归根结底是因为互联网在烧钱。

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2 声明初衷

电视剧制作出来后,制作方会把版权卖给各大电视台,有的独卖一家,你还记得湖南卫视的《还珠格格》吗?如果电视剧很火的话,各大电视机构竞相争取版权,就会抬高电视剧的价格,那制作方赚得就更多了。

如今苦不堪言,源头变成“冤大头”

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为什么视频平台要炒高演员价格?吃亏的究竟是平台还是剧方?某制作过多部大剧的制片人M表示,在天价片酬的市场闭环中,平台是源头,但同样是最大的“冤大头”。平台争抢所谓头部大剧的独播权,除了可以独立招商以外,更多是为了在“三足鼎立”的竞争中吸引更多用户,培养更多用户的收费观看习惯,“前日腾讯视频公布会员数为7400万,目前一年会员费是198元,如果7400万用户都能留住的话,腾讯一年光是会员就可以大致收入146个亿,还不算广告收入。而头部独播内容就是留住用户的保障之一,就像是‘买期货’一样,平台其实是在花钱买未来收益。”

“两星”限制了电视台,但并不针对视频网站。现在视频网站众多,随便几家给的购播费用,也很可观。比如:《幻城》,由爱奇艺、优酷、PPTV、两家门户视频5 家联合购买;当然也有一家包销,其余分销,少赚些的。

但会员和广告收入却仍令平台入不敷出。部部过亿的购买,三家平台几乎每年都在持续亏损。而“联合限片酬”的声明便是苦不堪言的视频平台拉伙影视制作公司,为市场打的一剂预防针,“除了政府主管部门开始重视部分演员片酬过高这个问题外,视频网站也发现自己烧钱烧得太狠了,不能一直这样,所以提出限演员的价格,实际上是在限制购片价。把演员价打压下去,购片价就少了。本来要4个亿买,它现在只要2个亿就能买同样的内容。”M坦言。

四、分散投资、收入受限

3 业内看法

16年财报披露,华策影视全网剧销售35.49亿元。虽然爆款剧众多,但由于整个单品投资量非常大,华策通过释放一定的投资份额,来控制风险。

行业自救行为,更需提高质量

很多知名电视剧,采取多家公司联合投资的模式。而且合作的话,各家资源合作,也有利于爆款的产生。《孤芳不自赏》由华策克顿传媒、派乐影视传媒、乐视视频、花花草草工作室4家公司出品,华策占比50%;《射雕英雄传》由东方卫视、爱奇艺、华策影视、完美建信、完美世界影视5家公司出品,华策占比50%;《三生三世十里桃花》由华策克顿剧酷传播、嘉行传媒、三味火文化3家公司出品,华策投资占比70%。

根据各大影视公司发布的财报显示,影视制作公司经营活动的现金流有不稳定性和周期性的特点,其原因正是由于演员片酬太高、收视率和点击量数据造假、发行困难导致积压剧过多。

也有人会说:"哎,像《三生三世》这样的大片,自己玩,赚的更多哩,真是可惜了。“可是,很多我们未看到的电视剧,亏钱时,也少亏很多啊。

在《新丽招股书》中可以看出,从2014年到2016年,演职人员及相关支出占制作费用的比例是上升的,分别是45.92%、34.78%、46.96%。从业者对于这次声明称:“现在把演员片酬降低、以把更多的钱放在作品本身的制作上,愿景很好,但如何落地实施还需要仔细考量,以免有人瞒天过海钻空子或是误伤了一直坚守初心、专业过硬的演艺中坚。尤其是,当下艺术作品生产过程中方方面面所存在的问题早已冰冻三尺、积累太多,不是一刀下去就能简单解决的问题。”

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中央戏剧学院教授胡薇认为,“现在各方的发声,可谓一种行业自救行为,同时也预示影视圈多年来鱼龙混杂的情况即将开始改变,而那些一直以过硬的核心产品来安身立足的优质公司,终将在这一轮的洗牌中被淬炼得更强。”

尤其,求着视频网站买片的不计其数,所以在跑马圈地的时期,很多影视公司会带着视频网一起玩,有助于卖货哇。而视频网也乐于选择,一些作品有保障的影视公司,比如华策。

导演高群书认为抵制高片酬是件好事,而且他认为控制高片酬的关键是平台方。他对新京报记者说:“以前拍戏的时候,没有流量一说,平台就是看完戏,觉得好就会买。现在是没有大牌、流量明星,还没有开拍,平台就表示,如果没有谁谁谁来演,就不敢确定买。前几年我监制的一部电视剧《我们的生活比蜜甜》,用的都是实力派演员,戏也很好,但发行的时候电视台就不愿意买,觉得演员市场影响力小。我导演的电视剧《父亲的身份》也是江苏卫视的购片组没通过,后来央视收了,播得很好。现在的问题是,平台的购片人就没有几个真的懂市场,懂戏的,一部电视剧看重的应该是人心而不仅仅是明星。”

这种短期利润的牺牲,有助于公司的战略发展,不可置否。只是做不了明星,想要开影视公司的,还是先看看这行的实际利润,抱着赚大钱的白日梦冲进场,是很不实际的。

高群书说他拍戏演员片酬占整个成本一般不会超过三分之一,“我不是不在意市场,是不愿意迎合他们所说的市场,但你说不用高片酬的流量明星,得需要平台认可、鼓励,不然都到不了观众那里。我不排斥演员、编剧拿高片酬,但是片酬要符合他们的能力和作用,现在很多人拍电视剧就是为了赚钱,不是为了创作,演员、执行制片人、导演都是为了赚钱,只有投资人傻不知道。也不是说演员片酬降下来就代表戏的水平上去了。关键还是平台知道到底什么是好戏,什么戏是观众真正认可的。”

五、应收账款是难关

胡薇则认为除了限制演员片酬之外,提升剧集质量还需从其他方面入手,“在中国影视市场进入爆发期的当下,每年产出的影视剧数量惊人,但具有表达本土历史、文化以及真实生活的目标、功能与能力的戏剧影视作品却是凤毛麟角。因此,除了限酬,提升作品品质和剧本的重视程度、提高其他要对作品质量负责任的主创们的待遇也很重要。”

根据年报,华策影视的应收账款15、16、17年(一季度)分别为19.46亿元、28.74亿元、30亿。一路攀升的应收账款,是各家影视公司都要面对的问题。

4 改变

对于华策,举例来说:

从流量导向到内容导向

1、爱奇艺欠款4.46亿元,其中《射雕英雄传》网络传播权和广播权的授权费有3.6亿元;

限“天价片酬”的声明出来之后,传闻表示不少明星主动自降片酬。例如传《巨匠》霍建华降片酬到2500万;郑爽《青春斗》只拿1800万等。制片人X表示,这些全都是杜撰的数据,“合同都签了,哪有自降片酬一说?大家在市场上看到公布的几千万片酬,很多都不是真的。”不少业内人士均表示,《声明》必然会对业内带来极大的震慑作用,但目前仍很难预测效果。最明显的表现是,预计近期开机的剧很多都暂停筹备,而明星也开始观望市场,不敢轻易在风口浪尖报片酬、签合同。

2、“乐视系”欠款3.63亿;

另外,尚无定论的缴税方式,也是目前诸多艺人不敢报价的原因之一。据悉以往都是剧方为明星缴税,例如艺人拿到税后1000万的片酬,其工作室会开发票给剧方,剧方再以企业所得税的方式来缴纳。但据传闻,未来明星片酬将严格缴纳个人所得税,税率或高达35%,加上6%的增值税和0.78%的增值附加税,接近42%。制片人M称,“如果5000万片酬,税就要交2000多万,谁敢现在签合同啊!都等着缴税政策正式下来,看看到底怎么缴税。”

3、湖南广电,1.96亿;

知名制片人S表示,“限制片酬”除了一定程度上会改善购片价格以外,也会缓和制片公司的资金压力。“如果一个演员片酬一个亿,如今降到五千万,整个成本就降了五千万。本来拍一部戏的片酬可以拍两部戏了,对公司来讲压力不会这么大。”

4、安徽广电,1.8亿;

而外界对于天价片酬的关注度,意味着内容为王,不再只是一句口号。资深制片人梁振华表示,近半年在和艺人团队沟通的时候,他已经明显感觉到大家对于作品品质和剧本的重视程度大大提升了,这与外界对于天价片酬和流量IP的关注不无关联,“因为已经有了价格的天花板,在价格博弈的空间不大,那么平台方、制作方、演员会把更多的精力和关注度放在作品品质上来,包括选题、市场影响力、人物塑造、文化品质等。因为核心竞争力已经不是价格,而会是内容本身。经过拨乱反正后,行业会回到正常的轨道上来,这是良性的。”

5、飞狐信息,1.4亿。

近一年,流量演员“失效”明显,不少选用一线流量的作品相继扑街。例如杨洋、张天爱的《武动乾坤》网络评分仅有5分;而鹿晗、关晓彤的《甜蜜暴击》网络评分3.0。关晓彤更是连扑三部剧,《极光之恋》《凤求凰》《甜蜜暴击》评分加起来都没超过10分。不少业内人士表示,长此以往,观众会认为明星价高,还不会演戏,一旦这样的风气形成,流量明星让更多观众先入为主地认为反而代表着“浮躁”,平台买剧的评判标准也会开始动摇。“据我所知目前很多制片方都开始慎重选择关晓彤,制片方也不是完全流量为王,大家也考量演技和口碑。而她现在的市场价值也开始缩水了。”制片人X透露。

由于应收帐款,是有可能钱收不回来,因此需要进行坏账计提。华策影视采取:1年以下1%、1-2年10%、2-3年30%、3-4年50%、4年以上100%来计提。

5 落实

当然,华策的应收账款多在1年内,而且都是知名电视台和视频网站;另外由于联合拍片,收账也不是它一家的事,所以风险比较小。

市场会变良性

目前采取日播剧,每天2集,1个月播完。购片方播放前付一笔定金、付出后付大部分、播完后3-6个月付尾款。因为他们也不可能还未赚到钱,就先付钱啊!所以,按照视频网播放时点,收款会是一个始终存在的问题。

制片人S表示,虽然《声明》是优爱腾联手出击,但“三国鼎立”竞争关系是改变不了的。因此当“声明”直面市场竞争时依然会面临分崩离析,“看不见的手”还是会指向价高者。“如果一部大剧某平台出500万,另一个平台想抢,如果没有政府限价,肯定会出到600万。只要有竞争关系,《声明》里的所有合作方目前都不会按兵不动。”

而且周播剧的方式正在逐渐推广,比如每周一至周三22点更新两集,整个播出周期会延长,原来2个月能收到钱,也许要半年甚至更久。

除此之外,不少业内人士也都对片酬的“暗箱操作”表示担忧。以往,大多片酬都是直接按酬劳一次性结算,但限价之后,未来明星可能会通过投资、干股等方式将差价部分消化于无形。例如原本明星片酬8000万,现在降到5000,他可以将3000万变成投资或者股份投到这部戏中,但实际上3000万是由片方替他们垫付,“这跟拿片酬一样,他只是表面投资,挤压掉的全部都是制片方的。最后不仅要给他3000万,还要给他分红。”

回款不佳,公司现金流也不会大好。似乎不论做多大的生意,现金流始终是个难题。

制片人邓细斌说,《声明》具体落实还是要靠公司和平台的自觉。平台做到不以高价购片,不以流量为主要考量,影视公司做到不竞争、不抬价。“而且片酬高低其实并不是最关键的,关键是演员一定要值得你的片酬,要敬业地好好拍戏。现在是很多演员拿高片酬,还不用心演戏,给的时间和档期也不够,这对于公司、观众也都会产生不好的影响。”梁振华则表示,《声明》带来的震荡和余波,必然会产生一段过渡和适应期,“我觉得市场会慢慢回归良性,市场有市场的规则,宏观调控也会把握尺度。”

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采写/新京报记者 武芝 张赫 刘玮


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